分享是一種美好的行為，

它讓智慧和經(jīng)驗傳播得更遠(yuǎn)，

就像蒲公英的種子一樣，

乘風(fēng)起航落腳到四面八方，

生長出更燦爛的花朵，芬芳整個世界。

2017.1.23，一場全產(chǎn)業(yè)鏈學(xué)習(xí)分享會溫情開啟，

這，是屬于來也股份的成功“秘笈”。

來也股份5位資深“大咖”

帶來行業(yè)干貨和生活感悟，

煲出一鍋清香不膩的好雞湯，

與所有的小伙伴們一起分享。

分享會現(xiàn)場

今天的議題源于最近的一次談話，朋友的兒子是清華大學(xué)建筑學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)在留學(xué)美國名校學(xué)習(xí)城市與建筑規(guī)劃，他糾結(jié)于職業(yè)的選擇，到底繼續(xù)做城鎮(zhèn)規(guī)劃，還是轉(zhuǎn)向金融投資呢？他來問我的意見，我的回答是，沒有一個專業(yè)或職業(yè)是可以預(yù)測好還是不好的，只有認(rèn)真地學(xué)過、做過才知道。人生無他，唯認(rèn)真二字。

來也股份成功的秘訣就是聚集了一幫認(rèn)真的人，且十幾年如一日的認(rèn)真。在每次資源考察的過程中，別的公司2小時就走完，我們的團(tuán)隊需要兩天；客戶沒有規(guī)定考察的地方，我們也要想盡辦法去走一圈，這就是認(rèn)真使然，而這樣的認(rèn)真也讓我們發(fā)掘出別人看不到的寶貴旅游資源，認(rèn)真總是有收獲的。

來也股份項目組考察

認(rèn)真是指怎樣把一件事做好，讓自己能夠體會到生活中的細(xì)微之美，讓自己充滿智慧。我一直認(rèn)為，是認(rèn)真產(chǎn)生智力，而非智力產(chǎn)生認(rèn)真。認(rèn)真是一種態(tài)度，更是一種思維方式的選擇：基于他人的價值觀選擇；基于長遠(yuǎn)與眼前的價值觀選擇；基于自我成長發(fā)展的價值觀選擇。

3年，去王崗坪不下30次，各個季節(jié)、各種天氣，每次去都不覺厭倦……面對世界上相對落差最大的貢嘎神山，心特別靜，感覺離山很近，離天很近，離自己的心很近……

早上金色的陽光灑在貢嘎雪山上，一副日照金山圖180度呈現(xiàn)在眼前，近在咫尺；6月，海拔3000米的王崗坪杜鵑依舊盛放，散布在上山沿途道路旁，粉紅、大紅、淺黃，裝點出斑斕多彩的王崗坪。晚上，深藍(lán)色的純凈天空星辰閃爍，如夢境一般。還有百年原始森林、流淌的溫泉、少數(shù)民族村寨……所以任何季節(jié)來王崗坪，都可以發(fā)現(xiàn)讓人驚喜的地方。

發(fā)現(xiàn)王崗坪是一個偶然，結(jié)緣王崗坪卻是必然。這片位于四川雅安石棉縣的“世外桃源”，具備優(yōu)越的旅游資源，但因為種種原因一直“養(yǎng)在深閨人未識”。從最初在地圖上發(fā)現(xiàn)王崗坪的驚喜，到初次登上王崗坪的震撼，再到一點一滴構(gòu)建出未來發(fā)展藍(lán)圖的期待，王崗坪是來也股份成功上市新三板后主導(dǎo)開發(fā)運營的第一個項目，也是石棉縣“十三五”開局的產(chǎn)業(yè)示范項目，有著非比尋常的意義。未來，王崗坪將被打造成“星空下的蜀山盛宴，云端上的度假天堂”，我們的堅守終會讓王崗坪綻放最美光彩。

來也股份上市新三板后，全產(chǎn)業(yè)鏈平臺服務(wù)落地實施，旅游金融投資板塊是來也股份的新興業(yè)務(wù)，也是目前旅游行業(yè)的熱門板塊。如何尋找最佳的投資對象呢？

看一個項目是否值得投資，主要從5大方面著手：1、管理團(tuán)隊，投資就是投人，不斷總結(jié)成功的企業(yè)家和團(tuán)隊有哪些共同的特質(zhì)。2、行業(yè)判斷，分析行業(yè)的結(jié)構(gòu)。3、行業(yè)未來成長性，投會成長的企業(yè)。4、商業(yè)模式，同質(zhì)化的商業(yè)模式，還是個性化的商業(yè)模式。5、資本市場對接，進(jìn)入資本市場可行性。

2014年6月開始接洽茅臺項目，歷時2年半共為茅臺編制各類規(guī)劃15個，時至今日，茅臺的規(guī)劃、合作仍在繼續(xù)，我們以全產(chǎn)業(yè)鏈平臺服務(wù)為茅臺提供專業(yè)專注的服務(wù)，今天，我想說說如何贏得客戶信任實現(xiàn)自我超越。

開拓一個新項目容易，守住老項目并持續(xù)深化卻很難，因為那需要客戶持續(xù)的信任，那么客戶的信任從何而來呢？專業(yè)的技能和素質(zhì)；盡職、超值的服務(wù)精神；角色意識，這三方面非常重要。如何實現(xiàn)自我超越？同一地域多項規(guī)劃，如何避免雷同，不斷創(chuàng)新；深挖文化，精準(zhǔn)切入；不斷縫合、整合，為項目地查缺補漏。

來也股份與茅臺的結(jié)緣和合作過程，正是持續(xù)信任和自我超越產(chǎn)出的果實。

• 2014年11月，來也股份開始《茅臺古鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃》編制，并于2015年4月通過貴州省旅游局組織的專家評審。

  
  

• 2015年啟動茅臺鎮(zhèn)6條商業(yè)街的業(yè)態(tài)策劃，2015年來也股份招商團(tuán)隊進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)，帶領(lǐng)川、渝、黔等地商戶多次深入茅臺鎮(zhèn)考察，協(xié)助政府完成了楊柳灣街區(qū)的業(yè)態(tài)招商工作。

  
  

• 2016年國壇酒莊、金醬酒莊規(guī)劃開始落地實施，來也股份規(guī)劃設(shè)計團(tuán)隊多次深入場指導(dǎo)實施，并與后續(xù)設(shè)計團(tuán)隊深入對接，確保規(guī)劃完整落地。

  
  

• 2015年底—2016年5月，茅臺古鎮(zhèn)景觀建設(shè)進(jìn)入最后沖刺階段，來也股份在景觀規(guī)劃的基礎(chǔ)上，與國內(nèi)知名景觀設(shè)計公司合作，繼續(xù)承擔(dān)了茅臺鎮(zhèn)部分景觀設(shè)計和施工工作，提供規(guī)劃——設(shè)計——施工一條龍服務(wù)，確保了規(guī)劃的延續(xù)性。

  
  

• 2016年茅臺古鎮(zhèn)景區(qū)初具規(guī)模，景區(qū)管理工作成為一大難題，來也股份景區(qū)管理公司人員多次深入現(xiàn)場，提供景區(qū)管理咨詢，為茅臺鎮(zhèn)政府出謀劃策。

貴州羅甸項目開創(chuàng)了一個里程碑式的奇跡，面對“5個月創(chuàng)建一個景區(qū)”的“急活兒”，我們憑借全產(chǎn)業(yè)鏈平臺服務(wù)，開展EPC工程總承包，打造出貴州羅甸紅水河景區(qū)，以實踐證明了全產(chǎn)業(yè)鏈平臺服務(wù)的高效率與高品質(zhì)。

貴州羅甸紅水河景區(qū)鳥瞰圖

紅水河燈光秀

駐場3個月，受過氣、吵過架；時常星辰趕工、徹夜未眠……最終，笑著見證紅水河景區(qū)創(chuàng)建奇跡的同時，所有的付出都變成了收獲?？喑鰜淼男腋Ｌ貏e真實、特別甜。

項目組與合作伙伴在紅水河施工現(xiàn)場

在實踐EPC的過程中，有幾點感悟特別深刻：

• 選擇合作伙伴：EPC項目中分包合作單位的選擇尤為重要，選擇的好壞直接影響整個項目的工程建設(shè)質(zhì)量。

• 控制效果：項目建設(shè)工程中，各家施工單位利益追求不一樣，作為總設(shè)計方關(guān)鍵時候需要站在全局堅持自己的立場，靈活處理，才能確保整體建設(shè)效果。

• 組織協(xié)調(diào)：景區(qū)建設(shè)進(jìn)入最后階段，各家施工單位都在趕工期，施工存在多處交叉，這個時候我們不僅僅是設(shè)計效果總把控的角色，還承擔(dān)了建設(shè)工程總協(xié)調(diào)的重要角色。

• 轉(zhuǎn)變思維：走出辦公室，參與實際項目，多種能力提升（包括設(shè)計、溝通、協(xié)調(diào)、談判等多方面能力）在實踐中學(xué)習(xí)總結(jié)；轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)做策劃、規(guī)劃設(shè)計的思維，一開始就要做好市場研究，與后續(xù)的運營管理團(tuán)隊密切溝通，確保項目能落地、盈利。

篤信認(rèn)真和堅守的力量，

擁有敏銳的眼光和觸覺，

贏得客戶持續(xù)的信任，

以實干精神實現(xiàn)自我超越。

這，就是來也人的品質(zhì)。

這樣的品質(zhì)，

讓來也股份擁有持之以恒的成長動力，

這樣的品質(zhì)，

是來也股份最寶貴最珍視的財富！